Ekonomi
Klassförsäljning med hög förtjänst
Förtjänsten per paket avgör hur mycket klassen faktiskt behöver sälja. Ju större del som stannar i kassan, desto färre dörrar behöver knackas – och desto mer realistiskt blir målet.
Samma mål, olika arbetsinsats
Ett mål på 15 000 kr kräver 200 paket om förtjänsten är 75 kr per paket. Om förtjänsten i stället vore 30 kr per vara skulle det krävas 500 sålda varor för samma summa.
Det är därför förtjänsten, inte kundpriset, är den siffra som avgör om målet känns nåbart.
Så ser våra siffror ut
- 50 % av försäljningen går till klassen.
- De flesta paketen kostar 150 kr och ger 75 kr.
- Presentlådan kostar 300 kr och ger 150 kr.
- Ingen startkostnad och inget lager.
Räkna ut er insats
Dela målet med 75 kr för att få antalet paket, och dela sedan med antalet säljare. Det ger ett individuellt mål som är lätt att kommunicera.
Med 25 säljare och ett mål på 15 000 kr blir det åtta paket per säljare – ofta familj, släkt och några grannar.
Vad som ändå påverkar resultatet
Hög förtjänst hjälper, men antalet aktiva säljare betyder mest. En klass där alla säljer några paket når nästan alltid längre än en där ett fåtal säljer mycket.
Sätt därför både ett gemensamt mål i kronor och ett litet snittmål per säljare.
LjusService är en del av LJUSAB i Scandinavien Aktiebolag. De handstöpta ljusen tillverkas i Göteborg, och klassen, laget eller föreningen behåller 50% av försäljningen. Se hela upplägget.