Guide
Klassförsäljning – tips för att lyckas
Skillnaden mellan en klassförsäljning som ger några tusen och en som ger tiotusentals kronor ligger sällan i produkten. Den ligger i hur ni startar, hur tydligt målet är och hur ofta ni påminner. Här är råden som gör mest skillnad.
1. Sätt ett mål i kronor – och gör det synligt
Ett mål i kronor gör försäljningen konkret. Ange målet när ni startar, så följer klassen sin egen utveckling mot det. Ett mål som syns varje gång någon loggar in gör mer för resultatet än en uppmaning i klassrummet.
2. Räkna om målet till per elev
30 000 kr till klassen låter tungt. Ungefär 13 produkter per elev låter görbart. Räkna alltid om den stora summan till en siffra varje elev kan hålla i huvudet.
3. Kör en gemensam kickoff
Samla klassen en gång och låt alla hämta sin säljlänk samtidigt. Låt eleverna skicka sitt första meddelande på plats, medan de sitter tillsammans. Den första beställningen är den svåraste – när den är gjord rullar det.
4. Börja med de närmaste
Familj, morföräldrar, gudföräldrar och nära vänner köper nästan alltid. Låt eleverna ta dem först, så får de tidiga sälj i ryggen innan de går bredare.
5. Låt föräldrarna dela vidare
En förälder som delar sitt barns säljlänk på jobbet eller i sin egen förening når fler kunder än barnet gör själv. Be föräldrarna göra det aktivt – det är ofta den enskilt största hävstången.
6. Använd QR-koden i verkliga möten
Vid ett matchfik, en föräldrakväll eller ett besök hos släkten är QR-koden snabbast. Kunden skannar, hamnar i rätt webbshop och beställer på plats.
7. Skriv ett kort säljmeddelande tillsammans
Hjälp eleverna formulera tre rader: vad de säljer, vad pengarna går till och länken. Ett tydligt meddelande fungerar bättre än ett långt.
8. Berätta om produkten
Att ljusen är handstöpta i Göteborg, hur länge de brinner och att de går åt hemma är argument som fungerar. Kunden köper hellre något hon förstår än något som bara är en insamling.
9. Föreslå fler än en produkt
Många kunder köper gärna både antikljus och värmeljus, eller ett grenljus som present. Ett enkelt förslag på två produkter höjer snittordern märkbart.
10. Påminn mitt i perioden
De flesta som tänkt köpa glömmer bort det. En vänlig påminnelse efter ungefär en vecka hämtar hem en stor del av dem.
11. Gör slutspurten tydlig
Sista dagarna är starka om alla vet att de är sista. Meddela slutdatum tidigt och påminn dagen innan.
12. Fira resultatet
Visa slutsumman för klassen och koppla den till målet: så här långt kom vi, och det här räcker till. Det gör nästa försäljning betydligt lättare att starta.
LjusService är en del av LJUSAB i Scandinavien Aktiebolag. De handstöpta ljusen tillverkas i Göteborg, och klassen, laget eller föreningen behåller 50% av försäljningen. Se hela upplägget.